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　　聚乙烯◈◈◈。凯发国际官网首页◈◈◈，凯发k8官网登录◈◈◈！凯发k8天生赢家◈◈◈，凯发一触即发凯发国际k8官网◈◈◈，k8凯发(中国)官方网站◈◈◈。马戏团的帐篷◈◈◈、兔子和大象◈◈◈，游乐场的风车◈◈◈、气球和摩天轮◈◈◈，童话里的小美人鱼◈◈◈，甚至碱水结面包和咖啡◈◈◈，都成为她的设计元素◈◈◈。

　　品牌主力产品均价1000-2000元◈◈◈。刚刚过去的双十一◈◈◈，HEFANG诞生了5款销售额超100万的单品◈◈◈，至今已有多款年销售额千万单品◈◈◈。

　　“我是专业珠宝设计出身◈◈◈，所以比起渠道和商业化◈◈◈，更专注设计本身◈◈◈。”孙何方接受《21CBR》记者专访时说◈◈◈。

　　HEFANG的线上销售增长迅猛◈◈◈，销售额位列天猫时尚饰品行业前三◈◈◈，并陆续在一二线城市增设门店◈◈◈。

　　品牌火出圈◈◈◈，孙何方认为◈◈◈，这是中国设计力量的崛起◈◈◈、国内轻奢市场的定型◈◈◈、都市女孩的悦己需求——三股潮流相互作用的结果◈◈◈。

　　我的母亲从事珠宝制造行业◈◈◈，所以我接触珠宝行业较早◈◈◈，加上自身兴趣◈◈◈，我很早明确了◈◈◈，要从事珠宝设计◈◈◈。

　　回国后◈◈◈，我先在时尚媒体ELLE做了两年珠宝腕表编辑◈◈◈，期间接触到不少国内外的珠宝品牌◈◈◈，发现国内市场◈◈◈，轻奢定位◈◈◈、镶嵌类的彩色珠宝品牌◈◈◈，是空缺的◈◈◈。

　　HEFANG在设计◈◈◈、质感以及定价上◈◈◈，瞄准25-35岁的都市精致白领◈◈◈、时髦女孩◈◈◈。产品拥有比肩高级珠宝的传统手工镶嵌工艺◈◈◈，价格上介于高级珠宝和平价配饰之间◈◈◈。

　　一旦我有了好的设计◈◈◈，就可以立刻到工厂打样和生产◈◈◈，不断大胆尝试新设计◈◈◈、新材料◈◈◈、新工艺◈◈◈，免去了与第三方合作要考虑的成本和沟通问题◈◈◈。

　　喜欢HEFANG的用户群体◈◈◈，是一些追求美和时尚的都市女孩◈◈◈，比起价格◈◈◈，可能更关注设计美感和时尚品位◈◈◈。

　　作为一家设计师珠宝品牌◈◈◈，设计本身就是最大的成本◈◈◈。HEFANG是为了输出审美设计◈◈◈，而不是为了拼价格而诞生的◈◈◈，我们无法预判消费者的接受程度◈◈◈，只能不断推出好产品◈◈◈。

　　至今◈◈◈，HEFANG的产品价格从几百元到上万元都有◈◈◈，全渠道在售SKU近千件◈◈◈，每年营业额达数亿元◈◈◈，验证了设计本身的价值◈◈◈。

　　HEFANG刚在上海成立时◈◈◈，触达消费者的渠道主要是ELLE◈◈◈、BAZZAR◈◈◈、COSMO等主流时尚媒体◈◈◈，以及连卡佛◈◈◈、Colette等买手店和精品百货◈◈◈。

　　后续又被时尚杂志媒体发掘◈◈◈，进一步影响明星圈层◈◈◈，他们佩戴HEFANG早期的产品上了综艺节目◈◈◈，带来推广效应◈◈◈。

　　我们算是第一批进驻天猫◈◈◈、京东sun138◈◈◈、小红书等电商平台的设计师品牌凯发k8一触即发◈◈◈，入驻后连续几年◈◈◈，营业额都取得100%以上同比增长◈◈◈。

　　2018年开始审慎扩展线下实体店◈◈◈，开了一南一北两家首店◈◈◈，广州K11店和北京三里屯太古里店◈◈◈。现在◈◈◈，在全国一线城市的主要商圈◈◈◈，开了近60家店铺◈◈◈。

　　疫情三年◈◈◈，我清晰地认识到◈◈◈，HEFANG的发展不能仅仅依靠经营店铺◈◈◈，更需要经营用户◈◈◈，零售行业不可逆的趋势是◈◈◈：线上触达◈◈◈、线下体验◈◈◈，全渠道覆盖◈◈◈。

　　HEFANG既有公司内部建立的品牌自播间◈◈◈，也合作一些外部主播◈◈◈。尝试之后◈◈◈，我意识到◈◈◈，直播大V带货◈◈◈、参加大促降价的方式◈◈◈，并不是长久之计◈◈◈。

　　于是凯发k8一触即发◈◈◈，我们把更多精力转移至品牌自播间◈◈◈，让顾客不用亲身试戴就能看到搭配效果◈◈◈。为此◈◈◈，我们培养了不同风格的主播sun138◈◈◈。

　　此外◈◈◈，我们和时尚达人◈◈◈、明星的合作是双向的◈◈◈，由于前期积累了口碑◈◈◈，有时候他们会主动接触我们◈◈◈。我们也会去找符合品牌气质的明星◈◈◈。

　　董洁入驻小红书之前◈◈◈，我们就已经是朋友◈◈◈。她在日常私服和出席活动时经常佩戴HEFANG的产品◈◈◈，当她入驻小红书时◈◈◈，我们一拍即合促成了合作sun138◈◈◈。

　　积极尝试直播电商◈◈◈、KOL营销◈◈◈、短视频等◈◈◈，HEFANG希望迈出舒适区◈◈◈，保持探索用户消费习惯的转变sun138◈◈◈，力求出圈◈◈◈。

　　今年是公司成立的11周年◈◈◈，我们从三四个人的工作室◈◈◈，到拥有100多名员工◈◈◈，线下营业员也有两三百人◈◈◈。

　　公司有电商◈◈◈、销售◈◈◈、品牌◈◈◈、设计◈◈◈、商品等核心部门◈◈◈。我现在的角色◈◈◈，不仅是整个管理者◈◈◈，也是设计总监◈◈◈。

　　在规模上◈◈◈，HEFANG已经从一个独立小众的设计师品牌◈◈◈，逐渐成长为一个相对成熟的品牌◈◈◈，要努力和学习的地方还有很多◈◈◈。

　　无论产品策略和渠道规划怎么改变◈◈◈，我们一直坚持“有规律地成长”◈◈◈，希望做一个细水长流的设计师品牌◈◈◈。

　　过去几年有非常多资本找上门凯发k8一触即发◈◈◈，我们没有想过融资◈◈◈，因为HEFANG从创立的第一年开始◈◈◈，就是健康盈利◈◈◈。我想要稳扎稳打◈◈◈，长久地做好一个品牌sun138◈◈◈。

　　HEFANG真正最需要的◈◈◈，是成熟的品牌运营团队◈◈◈、充足的经验与管理资源凯发k8一触即发◈◈◈。如果有好的时机◈◈◈，我们不排除会联合新的伙伴◈◈◈。

　　目前我们遇到的挑战是◈◈◈，平台开始从追求高客单变成追求高转化率◈◈◈，也就是更推崇低单价产品◈◈◈。线下商场◈◈◈，客人的提袋率在下降◈◈◈。

　　营业压力之下凯发k8一触即发◈◈◈，HEFANG并没有响应趋势◈◈◈，输出更多低单价产品◈◈◈，而是坚持原来的品牌定位◈◈◈。今年上半年◈◈◈，我们全渠道营业额增长了58%◈◈◈。

　　HEFANG用珠宝讲述故事◈◈◈，近两年尝试与比得兔◈◈◈、玛莎拉蒂◈◈◈、维秘等品牌跨界联名◈◈◈，一方面保持HEFANG的热度◈◈◈，也不断给大众新鲜感◈◈◈。

　　比如◈◈◈，芭比系列是我和女儿的联名合作◈◈◈。孤独动物系列◈◈◈，灵感来自于一些社会热点事件◈◈◈，希望用珠宝设计传递保护濒危动物的环保理念◈◈◈。

　　我觉得跨界只是一种形式与噱头◈◈◈，内核还是创意◈◈◈，最终呈现出来的内容对于消费者而言◈◈◈，拥有着未知的吸引力◈◈◈。

　　我们想强调的是设计感和质感◈◈◈，HEFANG不是易耗的消费品◈◈◈，而是五年后◈◈◈、十年后拿出来还是值得品味的作品凯发k8一触即发◈◈◈。